>  >  > 明笛 6穴 40号 ※飾り房、竹紙付

本編で財前が圧倒された、生命保険のセールスレディ。巧みな営業トークで保険への加入を迫るが、実際私たちの生活に保険は必要なのだろうか。約15年にわたる保険営業の経験から、保険の商品や販売手法を疑問視する保険コンサルタントの後田亨さんに話を訊いた。
2時間話を訊いた編集者が衝撃を受けて

お届けは2か月後を予定。
製造の都合上、数か月かかる場合もございます。


内容
明笛 飾り房付き
特徴

竹紙で響き穴をふさぐと、明笛、特有の音色を奏でます。内側には合成漆を塗り、頭に筒口に飾りと房を付け、焼き色に仕上げてあります。

種類
6穴 40号 ※竹紙が付属しています
類似商品&おすすめ

≫明笛カテゴリー

≫篠笛関連商品

3週間以内でお届けできます。

品質至上【有名な】明笛 6穴 40号 ※飾り房、竹紙付 AGC-EB トロフィー鳴子 ゴトー

、15年間入っていた生命保険を解約!その気になる話の内容とは・・・。

私は、横浜から都内を中心に生命保険の選び方や見直しなどの相談業務を有料で行っています。

相談内容の本質は皆さん同じです。保険に関する判断に、自信を持てないでいる。無理もありません。お金と不幸が絡むテーマですし、

、保険料に見合う価値があるのか、よくわからないからです。

 保険は確率論でつくられた金融商品です。病気や怪我、死亡など、歓迎したくない事態が起こる確率をもとに「アクチュアリー」と呼ばれる保険数理の専門家が保険料を算出しています。

保険料には当然ながら保険会社の取り分が含まれています。その割合は、ほとんどの保険で伏せられていますが、試算することも出来ます。

たとえば、ある大手生保で、30歳の男性が向こう15年間、1000万円の死亡保障を持つ場合、保険料は月に2800円。15年分の支払い総額は約50万円です。これに対し、厚生労働省のデータから、30歳の男性が15年以内に死ぬ確率は約1・6%。これを試算すると、保険金支払いに必要なお金は1000万×0・016で約16万円。つまり、50万円から16万円を引いた残りのお金は、運営費等にまわると推計できます。保険専用ATMに50万円入金すると、手数料が34万円引かれるイメージです。

もちろん、保険会社の健全な経営のために、運営費が確保できる価格設定になっていることは大切です。とはいえ、程度問題だと思うのです。会社、商品の違いや、被保険者の年齢、性別などで異なるものの SAXXAS (サクザス) テナーサックス用リガチャー ハードラバーマウスピース用【お取り寄せ】 New!Pearl/パール・Dolce Primo/ドルチェ・プリモ 管体(Ag925)銀製フルート F-ED958 E or RE、アクチュアリーの助言を得て行った試算では、お客様に死亡保険金や入院給付金として還元されるお金の割合は、70~30%程度のものが多い。

お金の流れだけを見ると、保険はギャンブルと変わりません。幸運に賭けるか、不幸に賭けるかの違いでしょう。しかし、競馬の賭け金の還元率が75%、宝くじでも46・5%だと知るとどうでしょうか。保険の還元率は、ギャンブル以下とも言えるでしょう。
保険は「入れば安心」ではなく、「入るほど損が膨らみやすい」。

明笛 6穴 40号 ※飾り房、竹紙付 AGC-EB トロフィー鳴子 ゴトー若者の大愛商品

私もかつては生命保険の営業をしていました。アパレルメーカーからの転職を考えていた時に、会社に出入りしていた日本生命のセールスの女性から営業職を募集していると聞いて入社したんです。

飛び込み営業ばかりで大変でしたが、交渉のコツがわかった気がして 【新品】【ウインドパル限定かんぺきセット】C.G.CONN CAS280 GLコーン CAS-280 アルトサックス【ウインドパル】【5年保証】、仕事が面白いと感じた時期もありました。日本生命には約10年勤め、05年に複数社の保険を扱う代理店に移りました。営業のかたわら、ずっと感じていたのは、本当に保険が私たちの命や財産を守るための優れた手段なのか、という疑問です。結局、保険販売の仕事を辞めたのは、お客さんにはかなり不利な仕組みだと考えるようになったからです。

恐ろしいのは、こういう疑問を持たない人のほうが営業成績を伸ばしやすいということです。保険会社では、まともな金融教育が行われていません。あくまで販売員養成教育です。もちろん、保険料の何%がお客様に還元されるのかといったことも教わりません。

保険料の内訳などがわかると、積極的に営業できなくなる人もいるかもしれません。でも歩合制だから、新規契約が途絶えると収入もなくなる。もともと新規の見込み客を増やすのは難しく、辞めていく人が多い世界です。私には同期の営業担当者が38人いましたが、3年目には2人になっていました。大手はどこも5年で全員が入れ替わるくらいの離職率です。

保険会社の社員は
保険に入っていない?

生命保険が売れるのは、「ストーリーの力」があるからだと思います。ガンになった時、入院した時――などピンチに陥った状況を語ることで、困った時にお金が支払われる保険が輝いてみえるのです。某保険のCMでもガンを経験した某芸人が「ガン保険をナメていた」というようなことを語っています。しかし、マンガ本編にも出ていますが、多くの場合、ガンになっても必要なお金は100万円程度。自己資金で対応できる人も少なくないでしょう。ところが、貯蓄を取り崩す際の心の痛みに焦点を当てると、展開が変わってきます。「大病にかかり、出費がかさむ時の不安は耐え難いもの。保険に入っていれば ヤナギサワ(YANAGISAWA)テナーサックス用メタルマウスピース 6#、貯蓄を減らさずに済みますよ」と。ストーリーが、人の判断を変えてしまうのです。

保険に頼りたくなる時というのは、要は「お金が必要な事態」ということ。お金があれば解決できるのだから KORG WT-30K(箏用)3個セット コルグ チューナー、貯金でも、親からもらったお金でもいいわけです。実際、保険会社の内勤で保険の仕組みを理解している人ほど、医療保険などには入りたがらない。給付金で入院費用を賄おうとすると、

明笛 6穴 40号 ※飾り房、竹紙付 AGC-EB トロフィー鳴子 ゴトー

Roland KS-STG8 キーボードスタンド,Kawai CA17C(プレミアムチェリー調)【高低自在椅子&ヘッドフォン付属】【配送設置料無料!】【電子ピアノ】【デジタルピアノ】,チューブ Complement for Rivera TBR-2 (海外取寄せ品),Souldier Raceway Checker 2 ブラック and ホワイト Rick Nielsen Cheap Trick ストラップ (海外取寄せ品),Squier by Fender スタンダード Telecaster, アンティーク Burst (海外取寄せ品),平太鼓用三本足台(猫足台)1尺用【送料無料】【smtb-u】,【つゆ切りセット!!】大塚竹管楽器 篠笛 竹渓 色付 両巻 (赤糸巻) ニ本調子/2本調子 (6つ穴/7つ穴) 【篠笛 ちくけい】,Mr. Black / Super Moon 《エフェクター/エコー》【送料無料】【ONLINE STORE】,Alairex H.A.L.O Jr【渋谷イケベ超決算セール】,DiMarzio The Tone Zone T,Pearl RF1465S/C GK スネアドラム,アコースティックギター弦 ダダリオ EJ15-3D 3Pack/9Set エクストラライト D'Addario,BOSS RC-30 ループステーション (ループサンプラー),アルトサックス用マウスピース ARB グレイトネック オリジナル,明笛 6穴 40号 ※飾り房、竹紙付,Schecter Diamond Series STILETTO CUSTOM 6 Vampyre Red Satin(VRS) [AD-SL-CTM6/VRS]《6弦ベース》【送料無料】【ONLINE STORE】,Sadowsky MV4 TortoiseShell PG BLK 【べっ甲PGバージョン】,Sadowsky RV4 CAR【店頭展示特価!!】,ハイハットシンバル / ボトム 14 Paiste (パイステ) / 2002 : Medium Hi-Hat / BOTTOM 14,【送料無料】TAOC(タオック) オーディオ用ラック MSR-3L-DB(3段) (MSR3LDB),ラックケース RC-150,スペシャルキッズ(よさこい鳴子)黒台-赤・黒・赤10組セット,チューブ Complement for マーシャル 226 & 2266C (海外取寄せ品),strymon / TIMELINE,グランドピアノカバー GP-592IV  ホログラム調花柄ジャガード 160~170cm未満  アポロA-20 アトラスAG-3b ディアパソンD-164 ボストンGP-163 ヤマハ特注品番,【正規品/送料無料】SABIAN AAX X-PLOSION CRASH 17’’(AAX-17XPC-B)【セイビアン AAX エクスプロージョンクラッシュ 17インチ】,PROMARK ドラムスティック PW777W (6組セット)【プロマーク】,SABIAN Artisan Ride Light [VL-22AR/L 22″(55cm)] セイビアン アーティザン ライドシンバル,SABIAN ( セイビアン ) HHX-18EVOC-B EVOLUTION O-ZONE CRASH ☆ エヴォリューションオゾンクラッシュ 18インチ,Peavey 6505 Piranha - 20W Head (海外取寄せ品),Mi-Si/Pickups Acoustic Trio アコースティックギターピックアップ【マイサイ】【楽器de元気】,HIPSHOT ヒップショット HB5C-RK ベース用ペグ リッケンバッカー用(2対2 4個セット),EMG ACTIVE BASS REPLACEMENT PICKUPS HB 〔P Pickup in a guitar humbucking housing〕(Ivory)《ベース用ピックアップ》,明笛 6穴 40号 ※飾り房、竹紙付,EDEN / WTX500 ベース・アンプヘッド,Rob Papen PREDATOR,Antigua アンティグア Pro One テナーサックス ヴィンテージゴールドラッカー仕上げ 【送料無料】 【smtb-u】,KLUSON 6 in line/MB/Nickel ギターペグ,【送料無料・2-3営業日発送】キクタニ エレクトリックバイオリン セット 4/4サイズ ESV-380 WHT,Daredevil Pedals Fuzz Boss,【送料無料】Little Martin リトルマーチン LXM ミニギター【北海道・沖縄県は別途 送料1,000円】,Ibanez Talman Prestige Series TM1730AHM Electric Guitar Tri-Burst (海外取寄せ品),【送料無料】Headway 《ヘッドウェイ》 Universe Series HEC-55R アコースティックギター(エレアコ) [HEC55R],Luna Guitars Flora lotus GC quilt maple with cust fbd (Trans Merlot) 《アコースティックギター》【送料無料】【ご予約受付中】【ONLINE STORE】,Fender ファクトリー Special ラン CD-60CE Acoustic-Electric Guitar with ケース - レッド Burst (海外取寄せ品),Shadow SH 2000 《ピックアップ/トランスデューサー》【送料無料】,【DT】Seymour Duncan P-90 Stack STK-P1b Black or Ivory セイモアダンカン ピックアップ P90タイプ,PLAYWOOD 【カホン】CP-30DR,Playwood(プレイウッド) カホン(カホーン)CP-30 【送料無料】,SUZUKI/スズキ F-20E Hi-G調 平均律 Fabulous 10 Holes ファビュラス10ホールズ 10穴ハーモニカ【選択】【】【RCP】【P2】,ハーモニカ Tombo トンボ ユニ・クロマチックゴールド NO.1248SG クロマチックハーモニカ,HOHNER Marine Band Crossover X 2009/20X F ハーモニカ,【10セット】D'Addario 09-46 EXP125 Coated Nickel Wound Super Light Top/Regular Bottom[ダダリオ][ニッケルワウンド][スーパーライトトップ/レギュラーボトム][コーティング弦][エレキギター弦,String],【ポイント2倍】【送料無料】リユニオンブルース Reunion Blues RB-CUK コンサート・ウクレレ用ギグバッグ/セミハードケース【smtb-TK】,Epiphone / G-400 Pro Ebony 【スタンダード入門13点セット】 エピフォン エレキギター入門セット《Epiphoneアクセサリーセットプレゼント!/+811100700》《フレットガード装着後お届け:811127500》【送料無料】【WEBSHOP】,Schecter シェクター RJ-1-24-TOM 【PINK】【エレキギター】【国産・日本製】【コイルタップ】【固定ブリッジ】【送料無料】,Epiphone 《エピフォン》Les Paul Custom Pro (Ebony)【Fender USA Frontman 10G PGオリジナル入門16点セット】,Epiphone / Sheraton II Ebony エピフォン【S/N 14111502905】【チョイキズアウトレット特価】【送料無料】【WEBSHOP】,GUILD The Westerly Collection D-240E 《アコースティックギター》【送料無料】【ONLINE STORE】,Morris ( モーリス ) Y-90 【モーリス アコギ 日本製】,[楽譜] マイルストーン序曲/ディルク・ブロッセ《輸入吹奏楽譜》【DM便送料無料】(Milestone Overture/Dirk Brosse)《輸入楽譜》,[楽譜] ラデツキー行進曲《輸入吹奏楽譜》【DM便送料無料】(RADETZKY MARSCH)《輸入楽譜》,[楽譜] 究極のブロードウェイ・フェイクブック【DM便送料無料】(ULTIMATE BROADWAY FAKE BOOK 5TH EDITION,THE)《輸入楽譜》,丸山篠笛セット 唄用 籐天地巻 7穴8本調子(C調) 特製笛袋付 【七穴八本調子 しの笛 しのぶえ】,附締太鼓極上品 交換用革 二丁掛用【1枚】【締太鼓交換用】,Fender リプレイスメント Amplifier Casters, セット of 4 (海外取寄せ品),Ibanez JD9 9 Series ジェット ドライバー Distortion Pedal (海外取寄せ品),Montreux Selected Parts モントルー Montreux SG wiring kit <9211> SG用電装パーツキット

、コストが高くつくと知っているからです。

ストーリーに乗せられてしまうのは日本人の国民性なのか……。それはわかりかねます。ただ、日本人は勤勉だとよく言われますが、私は〝従順〟だと感じています。空気に流されやすく、自分なりに考えることにおいて、とても怠慢だと思うのです。

保険の営業をしていた頃も、そんなことをよく感じていました。親に勧められた、友達が良いと言っていた、などと周囲の人間の意見を持ち出してくる方が多い。しかし、親御さんやご友人は保険のことをしっかり勉強しているでしょうか。そうでないのなら、彼らの真似はしないほうが無難でしょう。でも、不安は残るし、考えるのも苦手なので、早く手を打ちたい。結果「皆もそうしているから、入れば安心」となる。正しい判断をするより、早く気が済むことが優先され、異論も敬遠されがちです。

実際、こんなことがありました。ある医療保険に入りたいという人に「保険料の約3割は運営費ですから極力、入らないほうが良いと思いますよ」と言ったら、「明日入院したらどうするんですか!」と反論されてしまった。お客様が求めていたのは、「転ばぬ先の杖って大事ですよね! それでしたら、●●保険の▲▲▲特約なんかオススメですよ」というような、保険に入りたい気持ちを肯定してくれる「これで安心ですね」という対応だったのです。

保険金・給付金を受け取れる条件や特約と呼ばれるオプション、保障期間など、契約内容が複雑なことも保険の販売促進に一役買っていると思います。同種の保険でも比較がしにくいので FISHMAN フィッシュマン/レア・アース ブレンド 『ピックアップ』『送料無料』、考えることを諦めてしまうんです。で、「皆はどうしていますか?」などと聞いてしまう。そうなると、営業担当者は楽です。「皆さん、こちらの保険に加入していただいています」と言えばいい。

成績が良い営業担当者は、話す力より、相手を見る力があると思います。与しやすい人を選び、ツボを押さえた営業をかける。私も2年目くらいで、「細かい説明より、相手が聞きたがっていることを中心に話すほうが良い」と気づいたから、10年以上生き残ることが出来たんだと思います。

かつて、上司がこんなことを言っていました。
「よくわかっていない奴(営業マン)が、もっとわかってない奴に保険を売っている」
 まさに Gotoh / ゴトー SD510 Series for Standard Post SD510 (X Gold / B5)[対応ヘッド:L3+R3 ] 《ギターペグ6個set》 【送料無料】【ONLINE STORE】 エレアコ S.Yairi YE-4M 入門セット【ヤイリ YE4M】【大型】、至言でしょう。

取材・文/中川明紀

※後編は2月10日(金)に掲載予定です。

出典:『インベスターZ 16巻』巻末記事

  • 後田 亨(うしろだ とおる)

    オフィスバトン「保険相談室」代表
    1959年、長崎県生まれ。長崎大学経済学部卒。アパレルメーカー勤務を経て、日本生命と複数社の保険を扱う代理店で約15年、営業職を経験。営業マンと顧客の「利益相反」を問題視し独立。2007年、「生命保険の『罠』」(講談社)がベストセラーに。2014年より現職。保険の有料相談に従事しながら、執筆・講演を積極的に行い、売手の都合から離れた情報発信を続ける。「がん保険を疑え!」「保険会社が知られたくない生保の話」など著書多数。

★合わせて読みたい!!後田さん著書紹介★
保険における確率論、原則論をまとめた最新の著書。「入っておけば安心」という感情論から脱し New!Ibanez/アイバニーズ・グランド・コンサート・エレアコパフォーマンスシリーズ PC30CE-NT、シビアに保険を見直すきっかけとなる一冊。

関連記事
人気のキーワード
フォローして最新情報を受け取ろう!
{yahoojp} {mitanorifusa.com} nice-myp10-gui-zd-13